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育儿移动应用进入快速下沉阶段山东、河南、四川表现最明显

发布日期: 2020-02-17

易观千帆显示,中国@母婴亲子移动端月活人数近几年一直呈现持续增长™态势。2019年中,中国母婴亲子移动月活用户超7300万。

随着智能手机的进ǐ一步普及,传统育儿观念逐步瓦解,普遍受过高等教育的85后、90后、甚至95后一波◘接着一波成为育儿主力军。前些年风靡一二线以及东部沿海城市的育儿APP,进入了快速下沉阶段◤。

在河南新乡牧野镇工作生活的阿雅是一名90后的新晋宝妈,去年生完孩子后成й了几个热门╤育儿APP的重度用户。在她看来,养娃这件事情是与时俱进的。以前的孩子随便养,只要能养活养大;慢慢地,随着物质条件的提升,科学育儿观念的觉醒,大家开始抛弃传统经验育儿那一套,身边的人慢慢地用上了各种各样的育儿APP,比如爱好拍◈照记录又担心隐私问题的就少不了记录宝≒宝成长的APP,对育儿知识需求度高会更倾向于专业科学育儿的功能,购物也要在APP看看别的妈妈买了啥,有什么推荐……

事实上,有阿雅这样体会的人不在■少数。传●统育儿观念逐步瓦解,科学育儿观念一触即发,拒绝“丧偶式育儿”在当下已然不是什么新鲜口号,育儿也已经从妈妈一个人的事,逐渐变成了全家参与的事。有的育儿APP不仅链接宝妈宝爸,甚▪至圈住了祖辈亲友。

65岁贵州遵义的杨阿姨是 “亲宝宝APP”的重度用户。跟大#多数50后一样,她一辈子都在“省”。要不是为了看孙子,她大概这辈〤子也不想换智能手机。△用杨阿姨的话讲,儿子一家远在北京,见孙子一面不容易,但是通过这个亲宝宝APP,她想看就能看见。要々是有三天没有ↈ看见孙子的新动态,她就会打电话给儿子,∵催着上传照片、视频。同时,跟村里人聊起儿子、孙子,她总是习惯打开亲宝宝APP。

如果纵观中国移动互联网的发展史,就会发现一个规律:≈各种层出不穷的商业模式,如O2O、☑生鲜电商、共享经济等,都会率先在北上广深等一线城市落地生根,然后再渐渐推广到二三线城市甚至县城乡镇,就像摩拜率先在上海运营,滴滴打车则选择了在北京公测。

母婴、育儿作为更加垂直细分的领域,同样遵循这个规律,而阿雅和杨阿姨的例子也从侧面加以印证:越来越多来自三四线城市的宝妈宝爸、甚至祖辈,都已经离不开母婴、育儿APP。

新生儿渗透率超30%的家庭育儿平台“亲宝宝”,最☉近发布的数据也正印证了以上结论。2019年,亲宝宝用户占比按照具体的省份划分,来自山东省、河南省、四川省用户的占比出现明显提升,山东从6.9%增长到7.1%,Σ河南从4.3%增长到4.7%,四川从3.5%增长3.8%,其中河南和山东用户占比总和超∩过北京和上┐海用户总和的2.6%。换句话说,三四五线城市每年新⿹增大几百万的育儿主力军已经成为常态。从艾瑞、易观等°゜第三方数据来看,凭借“记录成长,科◎学育儿”亲宝宝在过去一年已经成为母婴用户体量最大的育儿平台。

行为▕趋同性导致用户开始下沉

一二线城市和三四五线城市用户,一个最显著的区别就是收入差距较大,这也╣直接导致很多使用习惯、操作行〖为的不同,比如iPhone在一二线城市卖的更好,三四五线城市用户在购物时,对价格会更敏感。但亲宝宝的调查数据则显示,在母婴、育儿这个领域,◑↔↕▪一二线┝城市和三四线城市的用户在育儿这件事上并无显著区别。

以宝妈为例,在育儿过程中,宝妈们最关注的事情都育儿理念,一二线城市的宝妈占比达到了92.8%,三四五线城市则是91.8%,第二位的则是日常开销,一二线城市宝妈占比达到了63.1%,三四五线城市则是60.9%;在分享渠道方面,宝妈们也都是选择了育儿APP,一二线和三四五线占比分别为69.5%和58.2%;最喜欢的功能亮点也都是育儿记录与育儿知识学习,并Ψ且都认为“提供了科学的育儿指导”是育儿APP带来的最大影响。

从数据可以看出,尽管身处不同的城市,收入有所区别,但在对待育儿这件事情上,一二线城市用户和三四۩⊙五线城市用户需求⊙有着惊人的相似性,而这也是母婴育儿APP能快速下沉的重要原因。К

从产品功能上看,亲宝宝APP具备宝妈宝爸们聚焦的方方面面,如宝宝成长记录、科学的育儿指导、家▌庭早教、母婴产品购买等,因此这也让亲宝宝的用户分布的更加均衡:来自一二线城∞市┛用户的占比在50%左右,三线及以下城市的占比同样基本上也在50%左右。从具体城市来看,用户基数以及活跃度靠前的城市除了北京、上海等一二线城市以外,也遍布了全国大量三四※线城市,从东北、西北再到东南、西南。

下沉市场空间巨大,关键是找准用户需求

易∮观发布的一项最新数据显示,2019年中国二线城市母婴用户占比最高,达到了38.2% ,而三四〒线用户占比明显高于一线城市,这说明下沉城市已然成为母婴品类不容忽视的主战场之一。

此外,易观千帆显示,我国2018年母婴家庭产业整体规模已达到2.77万亿,预计到2020年整体市场规模将超过3万亿。从易观的数据可以看出,支撑起这3万亿消费规模,下沉市场的用户很关键。

根据亲╯╰宝宝APP的用户行为,有5κ3%的Π一二线宝妈曾在亲宝宝APP被种草而购买某种母婴类商品;而三四线宝妈在亲宝宝APP被种∨草而∶购买某种母婴类商品比例更高,达到了60.2 %。这意味着,母婴消费主力对育儿APP信任度颇高,相比一二线城市,三四线城市宝妈相对更容易被影响。相比宝妈的じ日常消费,宝爸在大额育儿开销方面占据主导地位。相比一二线宝爸,更多的三四线宝爸通过育儿APP了解母婴品牌,占比达43%。

由Ⅱ此不难推断,通过优质的内容、商品,结合宝宝的年龄、用户的特点和需求、对母婴用户进行精准推荐,进行由点到面的品牌影响,育儿APP有天然的优势;与此同时,深入用户育儿刚需,构建口碑消费品品牌则是垂直平台良性循环的不二商业模式。